Presentación del libro ‘Pasión’ de Maryam Varela

‘Pasión’ te guiará para hacer un análisis completo de tu vida y un diagnóstico de cómo la estás viviendo. Harás tu propia catarsis y encontrarás todas las herramientas para hacer los cambios que necesites para vivir la vida en ON. Para ello  la autora propone 8 pasos sencillos con ejercicios específicos para descubrir tus  pasiones y llegar incluso a vivir de ellas.

Al finalizar el acto se dará a conocer el nuevo Programa de Desarrollo Profesional y  Directivo (Claves para el crecimiento efectivo de la mujer en las organizaciones) en el que, por supuesto, tenemos el placer de contar con Maryam como colaboradora. Además, se ofrecerá un vino español a todos los asistentes.


Jueves 7 de Marzo – 19:00
CESMA Business School
C/ Bausa 23, Madrid


Maryam Varela
La Doctora Varela es una reputada experta en España en la aplicación de la Inteligencia Emocional en el mundo de las empresas y una destacada formadora de directivos, habiendo  impartido a la fecha más de quinientos talleres, conferencias y seminarios abiertos al público e In House.

VIII Foro de Empleo de CESMA Business School

CESMA Business School tiene el placer de invitarte a participar en su:

Foro empleo CESMA

el próximo jueves 24 de Enero, de 11:00 a 14:30 horas y de 15:30 a 19:30 horas, en su sede de la Calle Bausa, 23.

Durante el mismo, podrás contactar con las empresas y saber cuáles son los perfiles más demandados, qué capacidades y aptitudes son requeridas y las diferentes oportunidades de desarrollo profesional.

¡Recuerda traer varias copias de tu currículum!

Si estás interesado, puedes confirmar tu asistencia enviando un correo electrónico a la dirección confirmaciones@cesma.es

Madrid acogerá la tercera edición de “Spain Investors Day”

La III edición del Spain Investors Day (SID) se celebrará en Madrid los días 15 y 16 de enero de 2013. Este encuentro permitirá poner en contacto a las grandes empresas españolas cotizadas y a los inversores internacionales, para facilitar las oportunidades de negocio. Según los organizadores del encuentro, el objetivo principal será presentar el potencial de las principales compañías que cotizan en el IBEX 35 “a fin de atraer el interés de las más importantes gestoras de fondos internacionales, grandes inversores institucionales y privados y fondos soberanos”.

A la anterior edición acudieron cerca de 200 inversores internacionales y nacionales, procedentes de países como Estados Unidos, Gran Bretaña, Francia, Alemania, Holanda, Italia, Portugal, Dinamarca o Noruega. Aunque en esta tercera edición esperan batir un record de asistencia.

Haz click aquí para leer la noticia completa de El País.

¿No tendrá tu compañía el síndrome de Peter Pan?

Por Mª Antonia Rivilla
Directora de Desarrollo y Planificación de Negocios de CESMA Business School

 

Comercio Internacional

© 1953 - Walt Disney Studios. All rights reserved

… No quiere crecer, tiene miedo a salir de casa,… No se a que te suena, pero si eres padre de adolescentes seguro que a “¿no será que tiene el síndrome de Peter Pan?”. Pues eso también le puede pasar a tu empresa. O si no, ¿por qué no se internacionaliza?

Como consultora del Área de Internacional, cuando una PYME me pregunta si exportar es muy difícil, yo siempre le respondo que depende de sus ganas y de su implicación. Pero por pura lógica, si su producto compite en España, por qué no va a competir fuera. Nosotros no salimos, pero los demás sí entran. Y si somos competitivos aquí, también lo seremos fuera. Tenemos buenísimos productos, como el vino o el aceite, pero también infraestructuras o sectores como el de la moda. ¿Qué nos impide salir?

El miedo al idioma es una de las grandes limitaciones. Es cierto que el inglés es muy importante, ¿pero qué pasa con el ruso o el chino?, que vamos con un traductor. Lo realmente importante es el producto, con todo lo que supone: el nombre, el embalaje, los colores,… Desde luego lo que no es la internacionalización es traducir la página Web al inglés.

Por si a alguien le sirve mi experiencia, yo siempre pensé que no sabía inglés hasta que comencé a trabajar en Comercio Internacional, que fue cuando me di cuenta que quienes no sabían ingles eran los ingleses. Es broma, que no se ofendan, pero es a los únicos que yo no entendía. No fue un problema; sí hubo otros, como por ejemplo el nombre de la empresa, que hubo que cambiarlo porque fuera no se pronunciaba bien. No voy a decir cuál era porque no quiero tener problemas con mi ex jefe, un gran amigo. Si tenéis curiosidad os metéis en mi perfil de LinkedIn y lo veis (en Comercio Internacional hay que investigar mucho, podéis empezar por aquí).

Una de las cuestiones más importante es saber elegir el mercado al que dirigirse. Es una de las cuestiones estratégicas principales que debe abordar una empresa en su proceso de exportación e internacionalización. El mercado español representa sólo el 2,5% del PIB mundial y el 2,4% de las importaciones mundiales. El resto del mercado se encuentra “allí fuera” y está repartido entre más de 230 países. Si queremos crecer tenemos que salir fuera.

Actualmente, la coyuntura económica está frenando la apertura de nuevos negocios en nuestro país y, por lo tanto, tenemos que explorar los mercados internacionales en búsqueda de nuevas oportunidades. Para ello, es importante hacer una elección selectiva, manejando criterios y datos que permitan objetivar una decisión con mucha tendencia a ser subjetivada.

“Una buena selección de los mercados de exportación es una decisión vital para las empresas de nuestro país. No podemos estar presentes en todo el mundo al mismo tiempo, por lo que es muy importante saber elegir dónde ir y no cometer errores frecuentes”. Es muy importante el perfil y la formación de las personas que van a ser las responsables de la internacionalización de la empresa. Los errores más frecuentes por parte de las empresas suelen ser la dispersión y el desenfoque. La internacionalización exige un plan estratégico, no es algo que se pueda improvisar. Exige un cambio cultural, una preparación; como ya he comentado, es mucho más que saber idiomas. Debemos hacernos muchas preguntas antes de comenzar el proceso de internacionalización: ¿Cuál es mi capacidad de producción?, ¿tiene mi producto problemas en la aduana?, ¿existe financiación específica?, ¿debo asegurar mi producto? Quizás la más importante, ¿la exportación es una decisión o una necesidad?, ¿puedo seguir subsistiendo sin ella?, ¿cubre el mercado nacional mis necesidades/expectativas? Y no lo olvidemos, ¿van a venir competidores de otros países?

Porque yo puedo decidir no salir, pero no puedo decidir que los demás entren.

La internalización de la empresa española

Por Miguel Morán
Director del Master en Comercio Internacional de CESMA Business School

 

internacionalizaciónEl nivel de exportaciones de la economía española, en relación con la producción (el PIB), está todavía muy por debajo de su potencial, en comparación con países comparables como puede ser Italia, Francia o Reino Unido.

Según los estudios existentes, esto es debido no al comportamiento de las grandes empresas, que tienen una pauta de exportación sobre ventas totales, similar al de otros países. El potencial de crecimiento de la exportación española se centra en las PYME, que se encuentran, en su gran mayoría, en situaciones de no exportación, o de muy baja exportación sobre el total de ventas.

Hay que tener en cuenta, que al estar dentro de un mercado abierto como es actualmente el de España, las empresas españolas, incluso aunque sólo vendan en el mercado interno, se encuentran sometidas plenamente a la competencia internacional, tanto de los países de la Unión Europea (con los que no hay ninguna barrera), como con el resto del mundo (con los que la UE mantiene, en general, unas barreras bajas). Es decir, todas las empresas españolas que sean capaces de mantenerse en el mercado interno en una situación cuando menos estable, tienen potencial de exportación. Aunque es cierto que no todas en la misma medida.

Se trata, por tanto, de aprovechar todo el desarrollo que las empresas españolas han realizado para salir adelante en el mercado interno, para ampliar ventas a través de la exportación. Y esto es posible. Como Promotor del Programa PIPE (Programa de Iniciación a la Promoción Exterior) del ICEX, Comunidades Autónomas y Cámaras de Comercio, me encuentro constantemente con empresas con gran potencial de exportación, pero que apenas venden en el extranjero.

La exportación tiene para la empresa importantes ventajas, más allá de la más obvia, que sería ganar más por vender más. Entre las otras ventajas, está el enorme potencial de incremento de beneficios por el mejor aprovechamiento de la capacidad productiva, teniendo en cuenta que, en estos momentos, la utilización de la capacidad productiva industrial en España, se encuentra apenas por encima del 70%. Igualmente, la posibilidad de reducir los costes a través de un equipamiento o unas compras más eficientes (como consecuencia de la mayor escala de producción facilitada por las exportaciones).

Igualmente, otra ventaja de las exportaciones es la mayor estabilidad que proporciona a las empresas, tanto por la diversificación de clientes, como por la diversificación de países, con diferentes ciclos económicos. Se está viendo en esta crisis del mercado interno, como las empresas que mejor están saliendo adelante, son las que ya están vendiendo en otros mercados no tan afectados (o nada afectados) por la crisis.

Otra de las grandes ventajas de la exportación, es el alargamiento del ciclo del producto, que puede estar agotado en el mercado interno. Pero, sobre todo, lo que podemos denominar, el perfeccionamiento por la adaptación. Es decir, las mejoras que la empresa introduce en sus productos y en el proceso productivo como consecuencia de la venta en los mercados exteriores. Este fenómeno se da siempre que la empresa vende a mercados de mayor nivel de desarrollo que el de España.

Hay que tener en cuenta que las exportaciones mundiales crecen constantemente (salvo excepciones en los años de crisis), desde 1950, por encima de la producción mundial. Es decir, que cada vez más parte de lo que se produce en el mundo, se vende fuera de los países en los que se produce. Y este fenómeno no parece que vaya a detenerse en los próximos años, pues seguirá aumentando la apertura de los mercados internacionales, y mejorando las condiciones de transporte, comunicaciones etc.

Llevado esto al caso español, significa que, en 2010, las Importaciones suponían casi el 73% de la Demanda interna española, frente al 24% en 1970 o el 38% en 1990. Es decir, el mercado interno que queda a las empresas que sólo venden en España es cada vez más reducido. Esto se traduce en que la exportación no es algo por lo que una empresa puede optar o no, sino que es algo, ya en estos momentos, absolutamente imprescindible para alcanzar una dimensión de producción competitiva. Si los demás venden en España, no hay más remedio que vender fuera los productos españoles, si se quiere mantener la competitividad de nuestras empresas y el nivel de vida de los ciudadanos de españoles.

Estamos convencidos, además, de que esto es posible, porque lo vemos día a día en las empresas españolas, y porque los datos estadísticos así ya lo reflejan. España está cada vez más cerca de alcanzar el equilibrio en su Balanza por cuenta corriente con el exterior, cuando, en 2007, se llegó a un déficit equivalente al 10% del PIB (siendo que ya un 4% se considera una situación insostenible a medio plazo). Las exportaciones españolas, tanto de mercancías como de servicios (y no solo turismo), están creciendo fuertemente. Estamos convencidos de que, vía exportación, es decir, vendiendo en más sitios lo que ya somos capaces de producir bien, la economía española puede recuperar los niveles de bienestar previos a la crisis. Pero hay que hacerlo. Y las empresas españolas se han puesto a ello.

Para finalizar, de un estudio encargado en los últimos años por el Instituto Español de Comercio Exterior y realizado por Analistas Financieros Internacionales, se deducen datos muy significativos respecto al empleo. Las empresas exportadoras manufactureras son, de media, más grandes que las no exportadoras (434 empleados frente a 91), tienen mayor inversión en I+D (1%, frente a 0,35%, de las ventas), crean empleo más estable (particularmente la PYME), obtienen mayor productividad laboral (un 42% más) y retribuyen mejor a sus trabajadores (un 66%) más.

¿Queda alguna duda de cuál es la principal vía (y tal vez la única) de salida de la crisis?

Las exportaciones murcianas aumentan por tercer mes consecutivo

Comercio ExteriorLas exportaciones en la Región de Murcia han aumentado un 59,8% con respecto a Marzo del año pasado. En concreto, han supuesto un volumen de 791,6 millones de euros, lo que se traduce en una racha de tres meses en positivo. Estos datos los ha hecho públicos el Centro Regional de Estadística de Murcia.

Los productos energéticos y los autóctonos de la Región han sido los que han sufrido un mayor incremento. Si quieres leer la noticia completa publicada en la web Empresa Exterior, haz click aquí.

Si te interesan estos temas, infórmate sin compromiso de nuestro Master en Comercio Internacional.

¿Quienes son los nuevos países BRIC?

Internacionalización

Las principales economías emergentes conocidas como BRIC ( Brasil, Rusia, India y China) toman cada vez más fuerza en el mercado internacional. Viven una situación bien distinta a la crisis que en la que está sumida Europa.

En los últimos años México, Corea o Egipto se habían sumado a esta lista, en la que se buscan nuevos nombres. Ahora suenan con fuerza las economías emergentes de Turquía e Indonesia.

Pincha aquí si quieres leer el artículo completo publicado en Expansión.

Conferencia “Marketing Digital como factor clave de desarrollo de negocio”

Marketing Digital

Nos complace invitarte a la conferencia MARKETING DIGITAL COMO FACTOR CLAVE DE DESARROLLO DE NEGOCIO” que será impartida por Dña. Alejandra Sejas (Digital Marketing Manager en Sidney Marketing), Dña. Cristina Recuero (Presidenta de la Asociación de Mobile Marketing y Head of Mobile Marketing de Vivaki) y D. Pablo Peñalba (Gerente de la Red publicitaria móvil de Vodafone).

En esta conferencia y coloquio se contará con las siguientes intervenciones:
• “Marketing Digital: muchos canales y un sólo mensaje”, por Dña. Alejandra Sejas.
• “El Marketing y la Publicidad Móvil no pueden ser ignorados por nuestros negocios”, por Dña. Cristina Recuero.
• “Los negocios digitales y sus modelos de ingresos; las claves para el éxito”, por D. Pablo Peñalba.

La conferencia está dirigida a profesionales y responsables de las áreas de Marketing, Comunicación y Promoción, Publicidad y Relaciones Públicas; gestores de entornos digitales y de comercio electrónico; así como profesionales, en general, del mundo de la empresa con interés en esta herramienta estratégica.

Puedes encontrar más información haciendo click aquí.

La conferencia será el próximo 26 de Abril a las 19:30 en CESMA Escuela de Negocios (Paseo de la Habana, 43 – Madrid). Al finalizar el acto se ofrecerá una copa de vino español.

Si estás interesado, puedes confirmar tu asistencia enviando un correo electrónico a confirmaciones@cesma.es

Conferencia y coloquio “Nuevos retos de la función financiera en entornos recesivos”

Master Finanzas Madrid

Miguel Valiente

Nos complace invitarte a la conferencia y coloquio “NUEVOS RETOS DE LA FUNCIÓN FINANCIERA EN ENTORNOS RECESIVOS” que será impartida por D. Miguel Valiente Blanco (Director General de CESMA Escuela de Negocios), D. Francisco López Berrocal (Director de la Cátedra de Cash Management del IE Business School), y D. Antonio Sánchez-Mora (Director General de Crece +).

En esta conferencia y coloquio se contará con las siguientes intervenciones:
• “La necesaria reorientación de objetivos y competencias en la Dirección financiera de la Empresa”, por D. Miguel Valiente Blanco.
• “Gestionando la liquidez y el equilibrio financiero con restricciones de crédito bancario”, por D. Francisco López Berrocal.
• “Una alternativa para la supervivencia y el crecimiento: búsqueda de inversores, fusiones y compra de empresas”, por D. Antonio Sánchez-Mora.

La conferencia está dirigida a directores y administradores financieros, gerentes y otros responsables de las áreas de finanzas y control que requieran identificar nuevos enfoques y oportunidades de acción en dichas áreas, para contribuir a la supervivencia y desarrollo de la empresa en un entorno recesivo y con alta restricción crediticia.

Puedes encontrar más información haciendo click aquí.

La conferencia será el próximo 17 de Abril a las 19:30 en CESMA Escuela de Negocios (Paseo de la Habana, 43 – Madrid). Al finalizar el acto se ofrecerá una copa de vino español.

Si estás interesado, puedes confirmar tu asistencia enviando un correo electrónico a confirmaciones@cesma.es

El comercio entre España y Hong Kong creció un 12% en 2011

Comercio Exterior

by Francisco Diez on Flickr

Según Clare Wong, subdirectora ejecutiva del Hong Kong Trade Development Council (HKTDC), “el valor comercial total entre Hong Kong y España en 2011 creció un 12%, situándose en 2.400 millones de euros, de los cuales 859 millones de euros correspondieron a exportaciones españolas a Hong Kong, lo que constituye un considerable aumento del 31% con respecto a 2010″.

Los datos indican que España es el décimo importador de vino en Hong Kong, y el segundo de aceite de oliva. ¿Quieres saber más? Sigue leyendo esta noticia en Empresa Exterior. Si te interesan estos temas, infórmate sin compromiso de nuestro Master en Comercio Internacional.